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4627億人民幣的錢坑,「京東」來台灣向品牌商招手

文/好手
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挾著 4627 億人民幣營業額,中國大陸第二大電商平台京東」來向台灣品牌、通路招手,並授權國內電商營運服務商「FunCity 方城市」合作,將台灣元素帶往更大的中國大陸市場。而京東來台不僅提供銷售平台本身資源,還包含了完整的跨境關稅務、法律、物流等所有交易所需的資源,協助台灣品牌進攻中國市場。

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解決台灣商家三大跨境困擾

聽聞進軍中國大陸,台灣商家首先想到的可能是比較負面的念頭,京東提出三大方針,解決台灣商家最大的困擾:

1. 杜絕仿冒品

京東全球對於仿冒品採「零容忍」政策,商家須保證只銷售正品才能進入平台開店,若遭發現假貨,京東可處 100 萬人民幣的罰款或按照該店鋪全部營業額 10 倍作為違約發款,並且列入終身黑名單。

2. 快速進駐開店

不需要到中國大陸設立公司,台灣的商家只要公司及商標註冊滿一年,同時擁有自營能力、正品保證以及「台灣元素」的商品,就可以使用快速進駐方案快速開店。

3. 便捷物流

FunCity 方城市已與台灣順豐速遞合作,透過系統對接後,商家就可以直接使用便捷的跨境物流服務,同時也將享有京東的物流遞送服務。

進駐京東全球購相關費用

商家進駐京東全球構平台並非完全免費,設立店鋪時須繳交 10,000~15,000 美元之保證金,作為消費者保障使用之費用。爾後每年需繳交 1,000 美元 (約台幣 33,000 元)之平台使用費,交易傭金則為 2~15%,不同商品類別、成交額會收取不同的傭金。

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京東商城營運現況

2015 年京東全年營業額達 4627 億人民幣,其中 3C 類產品交易額佔 51.3%,較 2014 年成長 65%,成長力道強勁。此外,行動端交易量佔 61.4%,這是與台灣現況較為不同的部分。

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2014 年京東全球購開站以後及努力拓展國外市場,目前已經有美國館、英國管、法國館等等不同國家的專館。而目前整體來說,電腦產品、品牌手機仍然是交易大宗,但家電、服裝類的成長幅度也相當高。

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與其他電商平台不同的是京東的物流採自建物流,服務範圍可包含中國大陸全境。其中有 135 個曲縣可當日送達;1044 個區縣可在次日送達,2 日內送達的比例高達 85%,是相當高的物流效能。

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消費者以男性為主,80 後年輕人是消費主力,超過 40% 消費者屬高收入族群。購買商品品項中,男生喜愛數位產品,女生喜愛與"美"相關的產品,與台灣消費者雷同。

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有 42% 的使用者收入在 5000 元人民幣以上,較中國大陸整體行動網購族群來說,高收入使用者較為集中。

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除了銷售平台以外,京東還提供了如市場進入策略、市場分析、財務、產品供應、國際物流等各種方面的合作,讓賣家可以更即時的掌握市場資訊,而非一味的僅靠砸廣告預算導入銷售。

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針對台灣的商家,京東已與順豐速遞進行系統整合,商家只要在與順豐對接系統,就可以透過電腦系統自動化印單。費用則採運費月結、關稅週結方式計算。

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