title: Salesforce 與 NVIDIA 推出 Koa：首款 CRM 推理模型，從 Nemotron 120B 強化多步工具操作 --- **摘要** Koa 並非通用聊天模型，而是 Agentforce 的 CRM 執行引擎，專注於企業級應用。訓練資料來自公開與合成情境，無客戶資料使用。以 Agent Script 建立模擬環境，並運用 GRPO 強化工具操作。 **Category** - [AI](https://www.soft4fun.net/category/tech/ai) - [新聞](https://www.soft4fun.net/category/tech/news) - [科技](https://www.soft4fun.net/category/tech) **Tag** - [AI](https://www.soft4fun.net/tag/ai) - [CRM](https://www.soft4fun.net/tag/crm) - [nVidia](https://www.soft4fun.net/tag/nvidia) - [Salesforce](https://www.soft4fun.net/tag/salesforce) **圖片清單** - ![Salesforce 與 NVIDIA 推出 Koa：首款 CRM 推理模型，從 Nemotron 120B 強化多步工具操作 DF26-SF-260915-EL2_6006-1-scaled-1](https://cf.img.soft4fun.net/2026/09/DF26-SF-260915-EL2_6006-1-scaled-1.jpg "Dreamforce 2026") --- [Salesforce](https://www.soft4fun.net/tag/salesforce) 與 [nVidia](https://www.soft4fun.net/tag/nvidia) 在 Dreamforce 發表 Koa，這是 Salesforce 首款專為 Agentforce 打造的 [CRM](https://www.soft4fun.net/tag/crm) 推理模型。Koa 以 NVIDIA Nemotron 3 Super 120B 為基礎，透過企業工作流模擬與強化學習，強化 [AI](https://www.soft4fun.net/tag/ai) 代理進行多步推理、選擇工具及執行 CRM 動作的能力。 ![Salesforce 與 NVIDIA 推出 Koa：首款 CRM 推理模型，從 Nemotron 120B 強化多步工具操作 DF26-SF-260915-EL2_6006-1-scaled-1](https://cf.img.soft4fun.net/2026/09/DF26-SF-260915-EL2_6006-1-scaled-1.jpg "Salesforce 與 NVIDIA 推出 Koa：首款 CRM 推理模型，從 Nemotron 120B 強化多步工具操作 DF26-SF-260915-EL2_6006-1-scaled-1") ## Koa 不是通用聊天模型，而是 Agentforce 的 CRM 執行引擎 根據 [Salesforce 官方公告](https://www.salesforce.com/news/press-releases/2026/09/15/koa-reasoning-model/)，Koa 的目標不是回答一般知識問題，而是協助 Agentforce 代理處理具備狀態、權限與商業規則的工作，例如更新商機、分派客服案件、安排後續聯絡，以及跨多個步驟選擇正確工具。這些任務需要模型理解資料結構與流程結果，不能只生成看起來合理的文字。 Salesforce 以 NVIDIA 的開放權重 Nemotron 3 Super 為起點，再針對 CRM 與代理工具使用進行後訓練。[Salesforce AI Research 論文](https://arxiv.org/abs/2609.15066)指出，基礎模型規模約為 120B，Koa 的核心價值在於把企業代理規格直接轉為可訓練、可評分的多輪任務。 ## 沒有使用客戶資料，訓練素材來自公開與合成情境 Salesforce 表示，Koa 沒有使用客戶資料訓練，資料集由公開資料與合成情境構成。團隊依照近三十年的 CRM 部署經驗，模擬製造、金融服務、醫療與旅遊等超過 14 個產業的工作流程，讓每個情境包含角色、任務、工具與預期狀態變化。 這項設計的差別在於，模型學習的不是某家公司的真實交易紀錄，而是「一筆業務流程應該如何進行」的抽象結構。例如判斷潛在客戶是否合格時，模型需要取得必要欄位、遵循既定規則、呼叫對應工具，並確認 CRM 狀態真的完成更新。 ## 以 Agent Script 建立模擬環境，再用 GRPO 強化工具操作 Koa 的訓練管線會讀取 Salesforce 用於定義 Agentforce 代理的 Agent Script，把路由、子代理、工具範圍、參數格式與終止條件編譯成可執行的工作流圖。系統接著產生不同人物與任務情境，交由 NVIDIA NeMo Gym 執行多輪模擬。 模型的獎勵不只看回答是否流暢，而是檢查任務是否透過正確工具真正完成。Salesforce 使用 Group Relative Policy Optimization（GRPO）進行強化學習，讓模型在反覆嘗試中提高多步工具調用成功率。論文也說明，這種「規格到獎勵」的方法能把企業既有的代理設定，直接轉成後訓練所需的任務與成功條件。 ## 原廠測試顯示有進步，但仍未全面超越前沿模型 Salesforce 公開的論文同時列出 Koa、原始 Nemotron 3 Super 與三款專有模型的結果，避免只用單一總分宣稱領先。Koa 在三項測試的表現如下： - **Tau2Bench：**Koa 加權平均為 69.41，高於 Nemotron 基礎模型的 68.64 與 GPT-4.1 的 54.48，但低於 Claude Opus 4.8 的 74.00 與 GPT-5.5 的 83.99。 - **BFCL：**Koa 為 66.63%，高於基礎模型的 64.73% 與 GPT-4.1 的 53.96%，接近 GPT-5.5 的 67.63%，但仍低於 Claude Opus 4.8 的 78.18%。 - **CRM Bench：**Koa 加權平均為 0.86，高於基礎模型的 0.84 與 GPT-4.1 的 0.81，略低於 Claude Opus 4.8 的 0.87 及 GPT-5.5 的 0.90。 Salesforce 新聞稿另宣稱，Koa 在 CRM 動作上可將錯誤減少至約三分之一；這個倍數屬原廠測試說法。論文公開表格以各項準確率呈現，沒有提供可用同一公式獨立重算的統一錯誤率欄位。研究團隊也直接承認，Koa 雖超越 GPT-4.1 這個比較基準，整體仍低於最強的前沿模型。 ## 權重與推論都留在 Salesforce 信任邊界 NVIDIA 提供可控制權重的 Nemotron 基礎模型，Salesforce 則掌握 Koa 的後訓練成果與模型權重，並在自有基礎設施內完成推論。原廠表示，客戶資料在推論時不必跨出 Salesforce 信任邊界；對金融、醫療與政府等受監管產業而言，這提供了不同於直接把 CRM 資料送往外部通用模型 API 的部署選項。 Koa 已在 Salesforce 內部使用，包括協助員工在 Slack 查詢資訊與完成日常任務的代理。現階段客戶測試名單包含 1-800Accountant、Baxter Credit Union、Engine、Formula 1、UChicago Medicine 與 Xero，但這些導入案例與效益仍主要來自合作企業及原廠描述。 ## 從開放基礎模型走向企業專用模型 Koa 顯示企業 AI 的競爭焦點正從「哪個模型最會聊天」轉向「哪個模型最懂工作流程，而且能正確呼叫工具」。Salesforce 沒有從頭預訓練一款通用大型模型，而是利用 Nemotron 的開放權重，在既有模型上加入 CRM 規格、模擬環境與可驗證的任務獎勵。 這也代表開放權重基礎模型可能成為大型軟體平台打造垂直 AI 的原料。企業真正取得的並不是一份通用模型排行榜冠軍，而是一個能在既有權限、資料與工作流之內運作的專用推理引擎。Koa 是否能把論文中的工具調用進步轉化為實際生產穩定性，仍要等待更多客戶測試與正式上線後的資料。 ## 目前僅限特定客戶測試，冬季才會全面推出 Koa 現已在 Agentforce 提供特定客戶試用，Salesforce 預計於 2026 年冬季在美國地區正式推出，尚未公布獨立價格。Salesforce AI Research 與 [官方 X 帳號](https://x.com/SFResearch/status/2099912295216250921)也在 9 月 15 日公開論文與模型定位，讓外界能檢視訓練方式、比較基準與限制。 Salesforce 與 NVIDIA 也準備把 Nemotron 模型與加速運算帶入 Missionforce，支援私有雲與隔離網路等高敏感環境。不過這部分是另一條政府及受監管產業產品線，與 Koa 在 Agentforce 的上市時程不同；現階段對一般企業最實際的觀察重點，仍是 Koa 在多步 CRM 任務中的成功率、延遲、成本與人工介入比例。 #### 更多AI相關報導 - [Salesforce 與 NVIDIA 推出 Koa：首款 CRM 推理模型，從 Nemotron 120B 強化多步工 操作](https://www.soft4fun.net/tech/news/salesforce-koa-crm-reasoning-model.htm) - [蓋茲基金會 年投 至少 10 億美 ：讓 AI 補語言、醫療與教育落差](https://www.soft4fun.net/tech/news/gates-foundation-ai-equity-billion.htm) - [Salesforce in Claude 開放測試：37 個銷售技能把 CRM 商機與管線帶進 Claude](https://www.soft4fun.net/tech/news/salesforce-in-claude-beta.htm) - [Lagarde 警告歐洲恐遭 AI 斷供：算力 占 球 5%，資料中心缺口恐擴大逾 6 倍](https://www.soft4fun.net/tech/news/lagarde-europe-ai-sovereignty.htm) - [Microsoft 開 MAI 行為準則：AI 不得抗拒關機，擬於 2027 年起指導模型開發](https://www.soft4fun.net/tech/ai/microsoft-mai-humanist-ai-code-of-conduct.htm)